Ec – Exercícios De Campo

Exercícios de Campo – EC

Qual o propósito dos Exercícios de Campo – EC ?

O Exercícios de Campo objetivam treinar fundamentos, métodos, ferramentas, habilidades e atitudes.


Os ECs são direcionados para TRADUÇÃO e PLANEJAMENTO de atividades:

Tradução é o processo de conectar conceitos com situações e ações específicas. A tradução de conceitos gerais em ações tangíveis  é um passo importante para o aprendizado e desempenho.

Planejamento é o processo para alcançar objetivos, reduzir riscos, incertezas, prover confiança, informar e suportar decisões.


Exercício: Fazer Contatos

 

Exercicio: Abrir Contato


Saiba mais. Aprendizado e Ferramentas.Executar ContatoAbrir ContatoPlano de ContatoPlanejar  Compromisso. Pergunta de SituaçãoPergunta de Problema. Pergunta de Implicação. Pergunta de SoluçãoDemonstrar CapacidadeCaracterística, Vantagem e BenefícioDeclarar benefícios. Fórmula de Valor.  Estratégia de Valor. Preço x Custo x ValorJustificar ValorJustificar Valor com ROIAvaliar Sucesso do Contato.