Fazer Contatos

Como fazer contatos de venda com alto desempenho?

Fazer contatos compreende as seguintes habilidades: planejar contato, abrir o contato, investigar necessidades, demonstrar capacidadefechar a venda, avaliar o sucesso do contato e fazer ajustes.


Mapa Mental de Fazer Contatos

Figura. Fazer contatos é uma das engrenagens inteligentes. Está conectado com todas as habilidades ilustradas no mapa mental da inteligência competitiva.

Fazer contatos com alto desempenho depende da inteligência emocionalconhecimento do valor da ofertafluência situacional e do PDCA para atingir metas.

Inteligência emocional. Fazer contatos dependente do alinhamento comportamental entre o vendedor e o comprador; cada etapa (abertura, investigação, solução e fechamento) de um contato exige habilidades emocionais diferentes. Isso vale para qualquer tipo de contato. Fazer contatos com alto desempenho exige desenvolver continuadamente autoconsciência dos nossos pontos fortes e fracos; autocontrole para fazer e executar planos tal como planejado; motivação  para atingir o objetivo do contato e motivar o potencial comprador a resolver suas necessidades empatia para criar conexão emocional positiva e atmosfera de confiança e controle; sociabilidade para  ajudar e influenciar o potencial comprador a decidir comprar a nossa oferta.

Conhecimento da oferta. Para prospectar oportunidades, precisamos encontrar pessoas que estejam passando por situações associadas à  necessidades e problemas que a nossa oferta pode resolver.

saber em que situaçõesfazer contatos com alto desempenho identificar problemas que a nossa oferta pode resolver, os atributos de valor que o mercado valoriza, posicionamento das ofertas concorrentes, estratégias para propor soluções com foco, singularidade e mensagens de valor. Este conhecimento ampliado da oferta é diferencial em várias etapas do processo e


Fórmula Fazer Contatos

FAZER CONTATO = PLANO DE CONTATO + ABRIR CONTATO + INVESTIGAR + DEMONSTRAR  CAPACIDADE + FECHAR A VENDA + AVALIAR SUCESSO DO CONTATO  (componentes).


Saiba mais. Resumo Fazer ContatosPlanos de ContatoPlanejar CompromissosExecutar ContatoAbrir ContatosInvestigar NecessidadesDemonstrar Capacidade e Valor da SoluçãoObter Compromisso,  Fechar a Venda, Avaliar sucesso do contato.


2 comentários em “Fazer Contatos

  1. converse shoes, em 20 de julho de 2018 às 02:27, disse:

    I would like to show my thanks to the writer just for bailing me out of this type of predicament. Just after scouting through the search engines and meeting ideas which were not pleasant, I thought my life was done. Being alive without the presence of solutions to the problems you’ve resolved all through your entire short article is a crucial case, and the kind that could have negatively affected my career if I hadn’t noticed your web blog. Your good expertise and kindness in handling every aspect was valuable. I’m not sure what I would have done if I hadn’t come across such a step like this. It’s possible to now look ahead to my future. Thanks very much for the specialized and amazing guide. I will not be reluctant to propose the website to anyone who should get counselling about this problem.

  2. ray ban sunglasses, em 20 de julho de 2018 às 21:16, disse:

    I’m also commenting to make you understand what a beneficial experience my wife’s child enjoyed reading through your web page. She realized some things, not to mention how it is like to possess a marvelous coaching style to let most people very easily comprehend some multifaceted subject areas. You truly did more than readers’ desires. Thanks for displaying those productive, trusted, explanatory as well as unique tips on your topic to Mary.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Navegação pelos artigos