Fazer Contatos

Como fazer contatos de venda com alto desempenho?

Fazer contatos compreende as seguintes habilidades: planejar contato, abrir o contato, investigar necessidades, demonstrar capacidadefechar a venda, avaliar o sucesso do contato e fazer ajustes.


Mapa Mental de Fazer Contatos

Figura. Fazer contatos é uma das engrenagens inteligentes. Está conectado com todas as habilidades ilustradas no mapa mental da inteligência competitiva.

Fazer contatos com alto desempenho depende da inteligência emocionalconhecimento do valor da ofertafluência situacional e do PDCA para atingir metas.

Inteligência emocional. Fazer contatos dependente do alinhamento comportamental entre o vendedor e o comprador; cada etapa (abertura, investigação, solução e fechamento) de um contato exige habilidades emocionais diferentes. Isso vale para qualquer tipo de contato. Fazer contatos com alto desempenho exige desenvolver continuadamente autoconsciência dos nossos pontos fortes e fracos; autocontrole para fazer e executar planos tal como planejado; motivação  para atingir o objetivo do contato e motivar o potencial comprador a resolver suas necessidades empatia para criar conexão emocional positiva e atmosfera de confiança e controle; sociabilidade para  ajudar e influenciar o potencial comprador a decidir comprar a nossa oferta.

Conhecimento da oferta. Para prospectar oportunidades, precisamos encontrar pessoas que estejam passando por situações associadas à  necessidades e problemas que a nossa oferta pode resolver.

saber em que situaçõesfazer contatos com alto desempenho identificar problemas que a nossa oferta pode resolver, os atributos de valor que o mercado valoriza, posicionamento das ofertas concorrentes, estratégias para propor soluções com foco, singularidade e mensagens de valor. Este conhecimento ampliado da oferta é diferencial em várias etapas do processo e


Fórmula Fazer Contatos

FAZER CONTATO = PLANO DE CONTATO + ABRIR CONTATO + INVESTIGAR + DEMONSTRAR  CAPACIDADE + FECHAR A VENDA + AVALIAR SUCESSO DO CONTATO  (componentes).


Saiba mais. Resumo Fazer ContatosPlanos de ContatoPlanejar CompromissosExecutar ContatoAbrir ContatosInvestigar NecessidadesDemonstrar Capacidade e Valor da SoluçãoObter Compromisso,  Fechar a Venda, Avaliar sucesso do contato.


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