EC: Problemas que a Oferta Resolve

 Exercício: Quais são os problemas que a minha solução resolve?

  1. Escolha uma oferta do seu portifólio .
  2. Pergunte: Quais os problemas que a oferta resolve?
  3. Liste o máximo de problemas em 1 minuto. Depois liste o máximo de problemas em 5 minutos.
  4. Compare os resultados.

Resultado esperado: Descrever a oferta via problemas que ela resolve. Exercitar a empatia e olhar a oferta na perspectiva do cliente. Focar em problemas  que a oferta pode resolver. Simular a aplicação de perguntas de problemas, prospecção de oportunidades de venda e investigação de necessidades.


 Saiba mais. Perguntas,  Perguntas de Problema


 

 

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