Velocidade da venda

O que é velocidade da venda, sua importância, tradeoffs e como deve ser controlada?

A velocidade da venda mede o quão rápido é o processo de venda para um tipo de negócio.

Vide Figura – Velocidade e tradeoffs

  • Podemos pensar no indicador velocidade da venda como “dinheiro por mês”. Exemplo 1:  10 pedidos / dia; Exemplo 2. R$ 1000 / hora.
  • É um indicador  útil para medir o impacto de mudanças.  Por exemplo, qual o ganho se aumentar a velocidade em 20%?
  • Podemos usar a velocidade de vendas para medir a produtividade de vendas em diferentes cortes de clientes, como geografia, indústria, produto ou tamanho do negócio.
  • Outra aplicação é identificar oportunidades para re-segmentar as responsabilidades de representantes de vendas ou adicionar representantes para abordar as regiões, produtos ou indústrias mais promissores.

Boas práticas para controlar e aumentar a velocidade


 

Exercício Velocidade da Venda: Caso aumente a velocidade de vendas em 5% qual será o impacto nos resultados? Explique a sua resposta.

 


 

Até logo!

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