Diagnóstico do Balanceamento de Vendas

Quais as perguntas de referência para balancear a venda?

Balancear a venda depende de várias habilidades técnicas e emocionais para monitorar, identificar e ajustar os desvios nos resultados e indicadores de venda, tais como: número de contatos, velocidade da venda, taxa de conversão, tamanho da venda, precisão.


Check List para Balanceamento de vendas

Perguntas de referência para diagnosticar gargalos de habilidades de venda.


1. As prospecções estão sendo feitas em quantidade e qualidade adequadas? (prospecção)

2. Quantos contatos são feitos para trazer novas oportunidades? e fechar a venda? (desempenho)

3. Como ocorre a abertura, qualificação e fechamento das oportunidades? (fazer contato)

4. Como é planejada e aplicada a conexão emocional nos contatos? (inteligência emocional)

5. Quais são as ferramentas utilizadas para atrair e despertar interesse durante a venda? (fluência situacional)

6. Os produtos e serviços estão sendo conectados às necessidades? (conhecer a oferta)

7. As pessoas com os níveis adequado de decisão estão sendo abordadas?  (estratégia)

8. Qual a técnica utilizada para justificar valor das soluções? (estratégia de valor)

9. Como é feito o controle da venda durante o contato? (controle e alinhamento)

10. Quais as técnicas utilizadas para fechar a venda? (fechamento)


1. Faça um autodiagnóstico. Dê uma nota: 1 – Não sei, 2 – Eu sei, 3 – Eu sei e aplico pouco, 4-  Eu sei e aplico muito, 5 – Eu domino a habilidade.

2. Identifique um gargalo.

3. Faça um plano para eliminá-lo.

4. Use as boas práticas e ferramentas.


 

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