Alinhar a Venda com a Compra

Qual a importância de alinhar a venda com a compra?

Um fundamento da inteligência competitiva para vender com alto desempenho é a habilidade de alinhar o processo de compra e venda nos contatos de venda.

O que significa alinhamento em vendas?

O alinhamento em vendas ocorre quando entendemos os aspectos comportamentais e psicológicos dos indivíduos ao tomarem decisão de adquirir produtos ou serviços (aspectos emocionais) e sincronizamos nossas atividades (habilidades técnicas ) com esses aspectos.

Observações

  • O processo de venda eficaz está alinhado com a maneira como o cliente compra, e não com o modo como a empresa ou o vendedor deseja vender.
  • Trata-se de inteligência competitiva – basear as atividades de vendas no comportamento de compra (mental e corporal) de seus clientes. Compreender os princípios psicológicos presentes em todo processo de compra. Manter-se atento e em sincronia com as preocupações e o modo de pensar de seus clientes.

Recomendações para o alinhamento nos contatos de vendas

Saiba mais >>> Como alinhar a venda com a compra

Saiba mais >>> Comportamento do comprador 

Saiba mais >>> Comportamento do vendedor 

Saiba mais >>> Atitudes e comportamentos

Saiba mais >>> Processo de decisão

Conclusão: Processos devem ser vistos como mapas que orientam nossas atividades e comportamentos durante o contato e ciclos da venda, e não como algo “burocrático”. Se estivermos alinhados ao processo planejado e exercitado  e o comprador alinhado conosco, pelos benefícios da nossa ajuda, nas etapas da compra, o contato certamente será um sucesso!

 

Até logo!

1 comentário em “Alinhar a Venda com a Compra

  1. ranban sunglasses, em 20 de julho de 2018 às 15:55, disse:

    Thanks for your entire labor on this website. My niece takes pleasure in making time for investigations and it’s easy to understand why. Many of us hear all of the dynamic tactic you offer efficient strategies through this web blog and in addition foster participation from visitors about this area of interest and our favorite princess is truly becoming educated so much. Take advantage of the remaining portion of the new year. You’re the one performing a dazzling job.

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Navegação pelos artigos