Atitude Pró-ativa

O que significa ser Pro ativo?

O profissional pró ativo é aquele que se antecipa às situações. Ele tem conhecimentos sobre sua área de atuação. Tenta, em todas as situações, adquirir o máximo de conhecimentos, o que lhe permite antecipar-se aos fatos.

Ser pró-ativo é analisar o processo antes dos seus resultados. Isto é, analisar os indicadores da venda.  Caso não estejam dentro da meta, devemos agir de forma antecipada aos resultados.

Quando o profissional de vendas é pró-ativo ele adquire mais conhecimentos, já que analisa o processo e não apenas o resultado. Com isso avalia um conjunto bem maior de informações e realiza bem mais interações, do que simplesmente quando avalia resultados.

O resultado do trabalho de vendas é o resultado da concatenação do trabalho das várias visitas de venda.  Os resultados são acumulativos.

Conclusão: Só é proativo quem gerencia o processo. É necessário estabelecer objetivos, monitorar os indicadores do processo, avaliar os desvios e elaborar planos de ação para ajustá-los.

Até logo!

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