Alinhamento da Venda com a Compra

Qual a importância do alinhamento da Venda com a Compra em vendas complexas?

Um dos pontos chave para alinhar equipes de venda, em grandes contas, é focar e não perder a  referência do processo de compra do cliente. Quanto maior for a habilidade para ajudar o cliente a responder as perguntas formuladas no processo de compra, melhor será o “alinhamento da venda com a compra” e melhor será o desempenho da venda. O alinhamento é diferencial e ocorre quando entendemos os aspectos comportamentais e psicológicos dos indivíduos e das organizações ao tomarem a decisão de adquirir produtos ou serviços e sincronizamos nossas atividades com esses aspectos.

No diagrama abaixo é descrito de forma simplificada o processo de compra de uma grande empresa, que envolve a interação e alinhamento das equipes de venda e de compra. Muitas pessoas, de diferentes perfis, interesses e níveis de decisão.

Observe, que quando dividimos o processo em etapas fica mais fácil visualizar o alinhamento e formular estratégias para aprimorá-lo ao longo do ciclo de compra e venda. Observe também, as várias atividades e perguntas do cliente, apresentadas acima para chegar na pergunta: Posso contratar o serviço.?

Em grandes contas o gerente de contas tem uma equipe de vendas e o potencial comprador uma equipe de compra.

Boas Vendas!

3 comentários em “Alinhamento da Venda com a Compra

  1. baca infonya, em 20 de julho de 2018 às 11:09, disse:

    naturalⅼy like your web sitge however yoᥙ hаνe too take
    а look at the spelling on quite a few of your рosts.
    Mɑny of them are rife with spelling issues and I in finding itt
    very bothersome to tell the truth however I will ceгtainly come baсk
    again. http://phpweb.jianzhan01.com/comment/html/?199710.html

  2. bandarq, em 20 de julho de 2018 às 14:30, disse:

    Ӏ really like your blоg.. very nice cⲟlors & theme.
    Did you design thnis website yoսrself or
    didd you hire someone to do it fоr you? Plz answer
    back ass I’m looking to design my own blog and woul ⅼike to know ԝһere u got this from.
    thank you http://computer.deu.ac.kr/sub0503/1132837

  3. Info Lengkap, em 20 de julho de 2018 às 20:51, disse:

    Hi therе! I simply want to offer youu a huge thumbs up for your еxcellent
    info yoou have here on this post. I will be гetսrning to your
    blog for more soon. https://cg-exchange.biz/agen-bandarq-online-juru-bayar-qq-online-terpercaya/

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Navegação pelos artigos